Estamos donde estamos

Suena un poco tonto pero así es, o sea que no nos va a servir de nada mirar alrededor y pensar que cualquier tiempo pasado fue mejor, a lo mejor no lo fue y solo nos lo pareció.

Tal como lo veo necesitamos hacer un plan de acción rápidamente, este plan de acción debe contener unas variables muy definidas y lo más realistas posible, veamos:

- La mayoría de empresarios dirán que lo importante es poder facturar.

- Otros dirán que necesitan inversión (dinero) para poder salir adelante.

- El resto dirá que como todo va mal pues solo pueden esperar a que mejore.

La realidad es que los tópicos no nos sirven y lo que parece más lógico hacer es levantarse y caminar.

¿Hacia dónde?, pues hacia el mercado, hacia los clientes, hacia buscar alternativas a nuestra forma de hacer las cosas, hacia una eficacia un poco olvidada y hacia el final de este maldito túnel.

¿Cómo hacerlo?, pues sin perder de vista que el mundo no se acaba.

Aunque sea ésta una de las mayores crisis vividas no se acabará el mundo, aunque nos amenacen con todos los males existentes no dejaremos de pagar hipotecas ni dejaremos de comer, por lo tanto vamos a mirar hacia delante siguiendo algunos pasos para no hacernos demasiadas heridas en el camino.

Vamos a plantear las cosas como un análisis de recursos posibles con siete pautas sencillas:

Primero: Qué tenemos en nuestra empresa, personal, material y económico.

Segundo: Nuestra fuerza de ventas es escasa o poco efectiva pues pongamos a todos a vender (de hecho deberíamos hacerlo siempre) cualquier persona dentro de una organización grande o pequeña esta siempre o debería estar vendiendo.

Tecero: Ayudemos a nuestros colaboradores a mantener una actitud positiva, se acabaron los lamentos, tiempo hay en la vida para lamentarse pero ahora no toca.

Cuarto: Reforcemos profesionalmente a nuestros equipos. Podemos hacer mucha formación subvencionada, por lo tanto aprovechemos lo que nos dan (por poco que sea) para mantener al equipo en marcha.

Quinto: Utilicemos la creatividad de todos para generar ideas, un grupo generando nuevas ideas es un grupo potente y podemos quedar admirados de la capacidad creativa de todos ellos.

Sexto: Si tenemos que cambiar de local cambiemos, no pasa nada, a lo mejor nos sobran metros por todas partes que cuestan dinero.

Séptimo: No perdamos de vista a nuestros clientes, ellos están como nosotros o casi, por lo tanto agradecerán que nos ocupemos de ellos y les aportemos formas para poder avanzar.

No olvidemos que las cosas pasan, tardaran más o menos pero pasarán, y entonces, lo digo siempre, tenemos que estar preparados para el tiempo de bonanza que llegará, si no nos sacarán del mercado.


Escrito por: Pilar Soldevila (Montaner & Asociados, Barcelona)